На мастер-классе «Реорганизация отдела продаж под новую сегментацию клиентов», который состоялся 17 апреля 2024 года (доступен для приобретения на Timepad и за донаты в ВК) мы обсудили в том числе и последовательность шагов, которые позволяют сократить время трансформаций от идеи до воплощения. Итак, прежде всего, когда эта мысль созрела в голове кого-то из управленческой команды ее нужно «продать» руководителю …
Рубрика «Консультирование»
Кто виноват в саботаже?
Если компания игнорирует саботаж во всех его проявлениях, в перспективе это может привести к необходимости массовых увольнений. Как это произошло в данном кейсе. Собственники компании приняли решение выходить на новые рынки сбыта, для чего коммерческому директору была поставлена задача обновить состав отдела продаж и отдела закупок, привлечь специалистов, которые разбираются в новом рынке. Решение было принято …
Оценка успешности внедрения изменений
Чтобы оценить, насколько организация готова к изменениям можно провести небольшую диагностику, ответив на вопросы двух типов. Серия А — это готовность персонала к изменениям. Серия В — готовность компании к изменениям. Чем ниже оценку вы ставите по каждому вопросу, тем больше по нему резервов. Для того, чтобы изменения проходили быстро, просто и безболезненно, стоит стремиться, …
Смена руководства компании – помощь консультантов
Часть команды — часть корабля. Руководитель неотъемлемая часть команды. Он стоит во главе организации, новый руководитель — новая система управления комплементарная личности руководителя. Чтобы система и руководитель выстроились в гармоничном взаимодействии, и корабль организации мог выдержать любой шторм, необходимо пройти испытание первым штормом — изменениями при смене руководства. Каждый, вне зависимости от позиции в организации, …
Новый руководитель — особенности его поведения и фокусы внимания
Каждый руководитель – уникальная личность, со своими особенностями и представлениями о том, как управлять организацией, опытом, ценностями, подходом к решению проблем, особенностями мыслительных процессов, фокусом внимания на систему организации, а значит и выстраиваемую систему поведения, взаимодействия, влияния и управления. Для управления организацией к руководителю предъявляются высокие требования к работе с задачами из разных сфер: управление …
Смена руководителя компании – внутренние корпоративные войны
На протяжении всей истории, с момента создания государств, обществ, организационных систем осуществлявших общественную и коммерческую деятельность происходили конфликты, борьба за ресурсы, власть и разделения сфер влияния. Организация не является исключением – она такое же поле боя за власть, как и любая другая сфера жизни, где власть может быть реализована. В каждой организации, есть свои группы, …
Стратегическая сессия как инструмент управления изменениями при смене руководителя
Смена руководителя — смена идей и новый этап развития организации. Новый руководитель — новая парадигма управления. С приходом нового руководителя привычный корпоративный мир претерпевает изменения. Привычки и устоявшиеся принципы работы могут оказаться не функциональными и не эффективными. Процессы, которые раньше работали, начинают давать сбои и становятся неуправляемыми. Происходит смещение фокуса внимания с реализации текущих процессов …
Использование технологии «Обучение действием» для повышения эффективности организации
Предложенный вариант методики не является полностью классическим методом, а транслирует собственный опыт нашей компании Базовые, необходимые для начала трудовой деятельности, знания специалист получает в учебном заведении. По оценкам специалистов через формальное обучение люди приобретают не более 20% своих знаний. Остальные 80% (включая опыт) они получают через неформальное обучение на рабочем месте. Один из способов повышения …
Услуги консультантов: от общего к частному
Ситуация в консалтинге Общепризнанно, что за последние 2-3 года российский консалтинг вступил в новую фазу развития. Если раньше консультантов было мало и сотрудничество с ними было скорее экзотикой или чудачеством, то теперь оно становится реальным инструментом оптимизации бизнеса для все большего числа предприятий. Естественно, спрос определяется потребностью. Недавно мы провели исследование, целью которого как раз …
Консалтинг для среднего бизнеса: вчера, сегодня, завтра
Пропасть между бизнесом ТНК (крупные транснациональные корпорации), госмонополиями и средним бизнесом в нашей экономике остается огромной. И заключается она, не только в доступе к разным по масштабу ресурсам, но и в используемых инструментах управления. ТНК и госмонополии имеют возможности (ресурсы и запас прочности), чтобы заниматься вопросами собственного развития системно, не пренебрегая мелочами и инициативами, которые …