Понятие «команда» несколько лет назад вошло в моду и стойко держится в первой пятерке «хит-парада» руководителей и менеджеров по персоналу. Компании хотят, чтобы их сотрудники были командой, чтобы они работали как единый организм. Организуются тренинги командообразования с выездом на природу и пейнт-болом, проводятся мотивирующие совещания, однако потребность не удовлетворяется в полной мере. В каждом втором …
Записи с меткой «система мотивации»
Мотивация: от модели до внедрения
Разработка и внедрение систем мотивации – одна из самых животрепещущих тем в управлении персоналом. Ведь речь идет о заработной плате. Вряд ли что-то может быть столь же близко к сердцу работника. Раньше все было просто – почти никто не зарабатывал. В основном люди «получали оклад». Это словосочетание исключает мотивацию по определению: сотрудник никак не может …
Существуют ли идеальные схемы мотивации менеджеров по продажам?
Чаще всего первое (или, в крайнем случае, второе) с чего начинает работу новый коммерческий директор или начальник отдела продаж компании состоит в том, что он вводит новую систему мотивации продавцов. Действительно, вопрос это важный, ведь что поощряется, то и получается в результате. К тому же хорошие менеджеры по продажам обычно умеют считать свои деньги. Поэтому, …