Записи с меткой «бизнес-кейсы»

Кто виноват в саботаже?

Если компания игнорирует саботаж во всех его проявлениях, в перспективе это может привести к необходимости массовых увольнений. Как это произошло в данном кейсе. Собственники компании приняли решение выходить на новые рынки сбыта, для чего коммерческому директору была поставлена задача обновить состав отдела продаж и отдела закупок, привлечь специалистов, которые разбираются в новом рынке. Решение было принято …

Комплексная оценка менеджеров по продажам по количественным и качественным показателям

Эффективное управление продажами любой компании невозможно без постоянного и комплексного внимания к работе менеджеров по продажам. Успешность работы продавцов – одна из основных составляющих хороших продаж компании. Однако в современных компаниях нередка ситуация, когда менеджеры по продажам предоставлены сами себе. Никто не ставит им никаких задач (кроме, разве что, выполнения определенного плана продаж), никто не …