Записи с меткой «мотивация»

Существуют ли идеальные схемы мотивации менеджеров по продажам?

Чаще всего первое (или, в крайнем случае, второе) с чего начинает работу новый коммерческий директор или начальник отдела продаж компании состоит в том, что он вводит новую систему мотивации продавцов. Действительно, вопрос это важный, ведь что поощряется, то и получается в результате. К тому же хорошие менеджеры по продажам обычно умеют считать свои деньги. Поэтому, …

Связь политики в области стимулирования персонала со стадиями развития бизнеса

Любая компании по мере роста и развития меняет свое отношение к политике стимулирования сотрудников. Если уровень развития компании адекватен вниманию к вопросам вознаграждения, проблем, как правило, не возникает. Если же система стимулирования вступает в противоречие с текущими целями и задачами компании, то компания неизбежно сталкивается с кризисом, не преодолев который не может двигаться дальше. Пример. …

Оценка персонала как универсальный инструмент управления

Как ни странно, оценка персонала (даже в форме традиционной аттестации) до сих пор является наименее распространенной процедурой в системе управления персоналом российских компаний. Сегодня в большинстве случаев она существует в неформализованном «управленческом» виде – руководитель по известным ему одному критериям оценивает сотрудников, находящихся у него в непосредственном подчинении. На основании этой оценки он принимает управленческие …