На мастер-классе «Реорганизация отдела продаж под новую сегментацию клиентов», который состоялся 17 апреля 2024 года (доступен для приобретения на Timepad и за донаты в ВК) мы обсудили в том числе и последовательность шагов, которые позволяют сократить время трансформаций от идеи до воплощения. Итак, прежде всего, когда эта мысль созрела в голове кого-то из управленческой команды ее нужно «продать» руководителю …
Рубрика «Внедрение изменений»
Кто виноват в саботаже?
Если компания игнорирует саботаж во всех его проявлениях, в перспективе это может привести к необходимости массовых увольнений. Как это произошло в данном кейсе. Собственники компании приняли решение выходить на новые рынки сбыта, для чего коммерческому директору была поставлена задача обновить состав отдела продаж и отдела закупок, привлечь специалистов, которые разбираются в новом рынке. Решение было принято …
Оценка успешности внедрения изменений
Чтобы оценить, насколько организация готова к изменениям можно провести небольшую диагностику, ответив на вопросы двух типов. Серия А — это готовность персонала к изменениям. Серия В — готовность компании к изменениям. Чем ниже оценку вы ставите по каждому вопросу, тем больше по нему резервов. Для того, чтобы изменения проходили быстро, просто и безболезненно, стоит стремиться, …
Смена руководства компании – помощь консультантов
Часть команды — часть корабля. Руководитель неотъемлемая часть команды. Он стоит во главе организации, новый руководитель — новая система управления комплементарная личности руководителя. Чтобы система и руководитель выстроились в гармоничном взаимодействии, и корабль организации мог выдержать любой шторм, необходимо пройти испытание первым штормом — изменениями при смене руководства. Каждый, вне зависимости от позиции в организации, …
Новый руководитель — особенности его поведения и фокусы внимания
Каждый руководитель – уникальная личность, со своими особенностями и представлениями о том, как управлять организацией, опытом, ценностями, подходом к решению проблем, особенностями мыслительных процессов, фокусом внимания на систему организации, а значит и выстраиваемую систему поведения, взаимодействия, влияния и управления. Для управления организацией к руководителю предъявляются высокие требования к работе с задачами из разных сфер: управление …
Смена руководителя компании – внутренние корпоративные войны
На протяжении всей истории, с момента создания государств, обществ, организационных систем осуществлявших общественную и коммерческую деятельность происходили конфликты, борьба за ресурсы, власть и разделения сфер влияния. Организация не является исключением – она такое же поле боя за власть, как и любая другая сфера жизни, где власть может быть реализована. В каждой организации, есть свои группы, …